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企业营销管理咨询实务1
时间:2014-08-07 20:15:34 | 浏览:1552次 | 来源:Relax俱乐部
  营销管理咨询实践中的常见问题——营销管理
 
  整体营销战略和战术组合的缺乏,营销目标不明确;
 
  营销没有成为领先的企业,自己的自由意志的企业行为,资源浪费严重;
企业营销管理咨询实务
  市场操纵是单一的,持续为客户创造价值缺乏意识;
 
  企业长期的价格竞争,而不是通过渠道整合、价值链整合提升核心竞争能力,为长期发展
 
  没有核心价值体系,缺乏市场吸引力;
 
  企业市场缺乏继承性和连续性,不能形成市场品牌积累;
 
  只能在一定的产品优势,难以形成巨大的长期的品牌优势;
 
  依赖关系和广告,不来塑造品牌,不利于可持续发展,逐渐产生了促销无效现象;
 
  许多代理,但各怀心思,严重的冲突,许多货物,应收账款更;
 
  挟天子以令诸侯强大的渠道成员,在渠道日益失控的厂家;
 
  频道拨号,没有渠道赚钱;
 
  通道系统是脆弱的,彼此利益平衡约束的缺乏;
 
  多类型渠道并存的情况下,渠道成员的利益分配问题;
 
  营销组织,短短的腿,市场和销售功能不健全,不配套,难以形成整体作战能力;
 
  不能或拒绝销售,销售不稳定,客户流失;
 
  营销反馈延迟,研发,生产,销售的严重冲突,缺乏金融支持;
 
  营销管理,营销能力没有形成合力;
 
  营销队伍不强,营销人员素质有待提高;
 
  销售管理比较混乱,缺乏激励机制,销售人员没有激情;
 
  客户管理手段落后,客户信息的保留,导致销售人员带走一大批客户,客户关系不能持续保持。
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